Ontwerpvoorstel · Nieuwe offertes voor Cluma EngineeringOpgesteld door Sven Verhaeghe · oktober 2026
Concept ter bespreking
Een offerte die de klant in twee minuten begrijpt.
U vroeg om offertes die moderner zijn, met minder tekst, een rolbrug die je kunt draaien en een duidelijk antwoord op de vraag waarom Cluma de hogere investering waard is. Hieronder staan drie uitgewerkte voorbeelden. Ze werken echt: draai aan de kranen, kies opties en kijk hoe de prijs meebeweegt.
Wat er verandert
Gebaseerd op offerte OF001097 (enkelligger 3,2 t × 13 m). De inhoud is sterk; de volgorde is gemaakt voor een technieker, niet voor de klant die beslist.
Nu
p.1Een begeleidende brief met een inhoudstafel.
p.2–4Vier pagina's technische lijsten voordat de klant weet wat het kost.
p.5De echte sterke punten (service, waarborg, Verlinde) staan in lopende tekst.
p.6Pas hier verschijnt de prijs.
p.3–8Wat de klant zelf moet voorzien, staat verspreid over vijf pagina's.
p.9Een FEM-classificatietabel die alleen een ingenieur leest.
Nieuw
01De kraan in 3D en de totaalprijs, meteen bovenaan.
02Wat de kraan voor de klant doet, in gewone taal.
03Waarom Cluma: de sterke punten als argument, met een vergelijkingslijst.
04Opties aanklikken; de prijs en de betaalschijven rekenen mee.
05Eén afvinklijst met alles wat de klant vooraf regelt.
06Alle specificaties en voorwaarden volledig, maar ingeklapt onderaan.
Geen technisch jargon: dit merkt u in de praktijk.
3.200 kg
Tilt zware lasten
Ruim het gewicht van twee personenwagens, beveiligd tegen overlast.
13 m
Van muur tot muur
Overspant de volle breedte en rijdt over 21,5 m loopweg.
6,5 m
Hoog genoeg
Maximale haakhoogte; de echte hoogte hangt af van uw gebouw.
2 snelheden
Snel én precies
Vlot heffen aan 5 m/min, millimeterwerk aan 0,8 m/min.
Waarom Cluma uw vertrouwen verdient
Een rolbrug gebruikt u vele jaren. Het verschil zit niet in de prijs op dag één, maar in wie er staat als er iets is.
Vergelijk offertes op wat erin zit
Cluma
Andere?
Montage en transport
✓
vraag na
Keuring met testgewichten
✓
vraag na
Opleiding van uw personeel
✓
vraag na
Eigen servicetechniekers
✓
vraag na
Verlengbare waarborg
✓
vraag na
01
Rechtstreeks met VerlindeDirecte samenwerking met de Verlinde-fabriek in Frankrijk: originele onderdelen en korte lijnen.
02
Eigen servicetechniekersGeen onderaannemers. Regelmatig bijgeschoold en 24/7 bereikbaar via de servicelijn.
03
Waarborg die blijft lopen1 jaar volledige waarborg, en telkens een jaar extra wanneer u het jaarlijkse nazicht door ons laat doen.
04
Alles in één prijsTransport, montage, keuring, testgewichten en opleiding. Geen verrassingen achteraf.
05
GecertificeerdEN 1090 en VCA*. Geleverd met CE-verklaring en volledig technisch dossier.
Uw prijs
De basis is volledig en klaar voor gebruik. Liever draadloos bedienen? Kies een afstandsbediening en het totaal past zich aan.
Enkelligger rolbrug 3,2 t × 13 mVerlinde-componenten · persluchtgroep op de brug · testgewichten
€ 33.376
Stroomrail 21,5 mGeïsoleerde stroomrail Vahle KBHF 63 A
€ 1.536
Uw totaal
€ 34.912
excl. btw · btw verlegd
Transport en montage
Keuring met testgewichten
Basisopleiding personeel
CE-verklaring en technisch dossier
1 jaar volledige waarborg
Zo betaalt u
30%
60%
10%
bij bestelling · bij levering · na keuring
In te vullen door ClumaGeldig tot [datum]. Een vaste datum zet sneller aan tot beslissen dan "onderhevig aan prijsherziening".
Van handtekening tot eerste lift
Wat er gebeurt en wanneer u ons ziet.
Bestelling
U tekent, wij bevestigen de leverdatum.
Voorbereiding
U regelt de punten hieronder; wij helpen bij twijfel.
Montage
Onze VCA-ploeg plaatst brug, takel en stroomrail.
Keuring
Met testgewichten, CE-verklaring en dossier.
Opleiding
Uw mensen leren de brug veilig bedienen.
Wat u vooraf regelt
Zes punten zorgen dat de montage in één keer goed gaat. Vink ze af wanneer ze klaar zijn.
Elektriciteit
Loopweg en werf
Voor uw technische dienst
Alle specificaties en voorwaarden, volledig maar uit de weg.
Rolbrug
TypeEnkelligger
Hefvermogen3,2 t
Overspanning13 m
Classificatiegroep 3 · NBN 52002
Hoofdliggergewalst profiel
Eigen gewichtca. 2.500 kg
Wielbelasting Rmaxca. 23 kN
KleurRAL 1006
Takel en snelheden
TakelVerlinde · FEM 2m
Kabelparten4
Hijsen5 & 0,8 m/min
Katrijdentot 20 m/min
Kraanrijdentot 40 m/min
MT3-controllerinbegrepen
Elektrisch en stroomrail
Bedrijfsspanning3 × 400 V / 50 Hz
Stuurspanning48 VAC
BeschermingsgraadIP55
StroomrailVahle KBHF 63 A
Lengte21,5 m
Vermogen brug4,7 kW
Voorwaarden, waarborg en keuring
Betaling 30% bij bestelling, 60% bij levering, saldo na keuring op 30 dagen. Waarborg 1 jaar in één ploegendienst vanaf de indienststellingskeuring, verlengbaar met het jaarlijkse nazicht; slijtagedelen uitgezonderd. Onze algemene verkoopvoorwaarden zijn van toepassing.
Zullen we dit samen overlopen?
Wouter Glas, sales · +32 51 24 45 00
Akkoord, plan de bestellingIk heb een vraag
Cluma Engineering nv · Roeselare · Voorbeeld met fictieve klantgegevens
Voor wieDe zaakvoerder van een KMO die zelf beslist en geen technische achtergrond heeft.
Sterkste elementPrijs, beeld en 'waarom Cluma' staan allemaal in het eerste scherm en de eerste scroll.
AanklikbaarKlik op een onderdeel boven het model, kies een afstandsbediening of vink de voorbereiding af.
Voorbeeld B · Premium
Dubbelligger rolbrug 10 t × 20 m
Fictieve klant en voorbeeldprijzen, enkel om de opbouw te tonen. Hier draait het om de investering over de levensduur.
cluma.com/offerte/OF001214
VOORBEELD · FICTIEVE PRIJZEN
cluma more than a crane
Voor Staalbouw Noord nv · OF001214
Voorstel voor uw nieuwe hal
Tien ton. Twintig meter. Eén beweging.
Sleep om te draaien
10 t
Hefvermogen, beveiligd tegen overlast
20 m
Overspanning, muur tot muur
8 m
Haakhoogte boven de vloer
40 m/min
Rijsnelheid, zacht optrekken en remmen
Waarom Cluma
Bij een kraan van deze omvang telt vooral wat er na de oplevering gebeurt. Dit is wat u bij ons zeker hebt.
24/7Service die opneemtEigen techniekers via de servicelijn +32 51 267 267.
1:1Rechtstreeks met VerlindeOriginele onderdelen zonder tussenschakel.
+1 jWaarborg die meegroeitElk jaarlijks nazicht door Cluma geeft u een volledig jaar extra.
CEVolledig dossierEN 1090, VCA*, CE-verklaring en keuring met testgewichten.
In te vullen door ClumaEén referentie in dezelfde sector, met foto en één zin van de klant.
Uw investering, klaar voor gebruik
€ 80.830
excl. btw · rolbrug € 78.450 + stroomrail € 2.380
Wat betekent dat bedrag in de praktijk?
Een rolbrug gebruikt u vele jaren. Verdeel de investering over 15 jaar en dan kost ze u:
€ 5.389per jaar
€ 24,49per werkdag (220 werkdagen per jaar)
Dit is geen extra kost en geen afbetaling. Het is gewoon uw totaalprijs, omgerekend naar een jaar en een werkdag.
In te vullen door ClumaDe verwachte levensduur van de rolbrug. 15 jaar is hier een voorbeeld.
Opties
Voorbeeldopties en -prijzen, enkel ter illustratie.
Planning
WEEK 0Bestelling
30% bij bestelling. Leverdatum vast.
WEEK 1–2Werfbezoek
We overlopen loopweg, stroom en toegang samen.
LEVERINGMontage
60% bij levering. Onze VCA-ploeg monteert.
OPLEVERINGKeuring en opleiding
Saldo na keuring. Uw ploeg leert de brug bedienen.
Technische fiche
TypeDubbelligger
Hefvermogen10 t
Overspanning20 m
Haakhoogte8 m
TakelVerlinde kabeltakel
Hijsen2 snelheden
Kraanrijdenfrequentiegestuurd
KleurRAL 1006
Wat u vooraf regelt
Voeding met aftakdoos bij het aansluitpunt, een vergrendelbare schakelaar, een gekeurde en uitgelijnde loopweg met plannen, en een werf die bereikbaar is voor vrachtwagen en hoogtewerker. We overlopen dit samen tijdens het werfbezoek.
Voorwaarden
Betaling 30 / 60 / 10. Transport, montage, keuring en testgewichten inbegrepen. Onze algemene verkoopvoorwaarden zijn van toepassing.
Klaar om te plannen?
Plan het werfbezoekStel een vraag
Cluma Engineering nv · Roeselare · Voorbeeld met fictieve klant en prijzen
Voor wieGrotere bedrijven waar een aankoper, een technieker en een directeur samen beslissen.
Sterkste elementDe prijs per werkdag maakt een groot bedrag tastbaar en zet de focus op levensduur.
AanklikbaarVink opties aan: totaal, prijs per jaar en per werkdag rekenen mee.
Voorbeeld C · Compact
Zwenkkraan 500 kg, arm 5 m
Fictieve klant en voorbeeldprijzen. Eén scherm dat de klant op zijn gsm leest en meteen kan goedkeuren.
cluma.com/offerte/OF001233
VOORBEELD · FICTIEVE PRIJZEN
cluma
OF001233
Een zwenkkraan voor uw werkpost, Atelier Claeys.
Til tot 500 kg zonder heftruck, binnen een cirkel van 5 meter rond de kolom.
Voorstel
Sleep om te draaien
500 kghefvermogen
5 marmlengte
270°zwenkbereik
Inbegrepen
Kolom met zwenkarm
Elektrische kettingtakel
Levering en montage
Keuring en CE-dossier
Korte opleiding
1 jaar waarborg
Kies uw uitvoering
€ 8.950
excl. btw · voorbeeldprijs
Akkoord
Waarom Cluma
Eigen techniekersGeen onderaannemers, 24/7 bereikbaar.
Verlinde-kwaliteitRechtstreeks van de fabriek.
Alles in één prijsMontage, keuring en opleiding inbegrepen.
Wat u voorziet
01Een betonvloer of fundering die de kolom kan dragen. Twijfelt u, dan bekijken we het samen.
02Een stopcontact 400 V in de buurt van de kolom.
03Een vrije werkzone op de dag van de montage.
WG
Wouter Glas Uw contact bij Cluma · +32 51 24 45 00
Technische fiche en algemene voorwaarden als bijlage · Voorbeeld met fictieve klant en prijzen
Voor wieAteliers en kleinere aankopen waar één persoon snel beslist, vaak vanop de werkvloer.
Sterkste elementAlles op één scherm: wat het is, wat het kost, wat erin zit en één knop om akkoord te geven.
AanklikbaarKies handmatig of elektrisch zwenken; de arm draait in het model rond.
Wat elke versie gemeen heeft
Prijs eerst
De klant ziet binnen vijf seconden wat het kost en wat erin zit.
Klanttaal
Elke specificatie wordt vertaald naar wat de klant er in de praktijk aan heeft.
Waarom Cluma
Service, waarborg en Verlinde worden argumenten in plaats van lopende tekst.
Niets verdwijnt
De volledige technische fiche en de voorwaarden blijven beschikbaar, ingeklapt.
Persoonlijke link
Elke klant krijgt zijn eigen pagina, op gsm en computer, plus een PDF voor de aankoopdienst.
Uw huisstijl
Logo, kleuren en foto's van Cluma; geen standaard sjabloon.
Hoe het in de praktijk werkt
Uw verkopers blijven offertes maken zoals vandaag. Het systeem doet de rest.
STAP 1Offerte opmaken
Wouter maakt de offerte in jullie huidige programma.
STAP 2Automatisch omgezet
Klant, kraan, opties en prijzen worden ingelezen in de nieuwe vorm.
STAP 3Link en PDF
De klant krijgt een persoonlijke link en een PDF-versie.
STAP 4Opvolgen
De klant geeft akkoord of stelt een vraag, rechtstreeks naar sales.
Wat ik van jullie nodig heb
Om van deze voorbeelden een werkend systeem te maken.
Logo en huisstijlbestandenLiefst in vectorformaat (SVG of AI).
3D- of CAD-bestanden van de standaardkranenOf goede foto's; dan maken we het model op maat.
Twee of drie klantreferentiesMet toestemming, een foto en één zin.
Een export van een bestaande offerteOm te zien hoe de gegevens uit jullie systeem komen.
Geldigheidsduur van een offerteBijvoorbeeld 30 dagen, zodat de klant een duidelijke deadline ziet.
Echte cijfers voor 'Waarom Cluma'Aantal geplaatste kranen, jaren ervaring, reactietijd van de service.
Welke richting spreekt u aan?
Kies er één, of combineer: het beeld van B met de eenvoud van C, bijvoorbeeld. Daarna werk ik het uit met jullie eigen huisstijl en een echte offerte als test.
Sven VerhaegheOntwerp en uitwerking
Concept, opgesteld voor Cluma Engineering nv. De voorbeelden B en C gebruiken fictieve klanten en voorbeeldprijzen. Voorbeeld A gebruikt de configuratie en prijzen van offerte OF001097 met een fictieve klantnaam. De 3D-modellen zijn schematisch; in de definitieve versie worden ze gemaakt op basis van jullie eigen tekeningen.